“我知道，那是因为他们的品牌，其实产品差不多，等我们推的比较好，益牙发展起来了，是不是也会被消费者认可”

第二天，叶青云和周琳在一家茶馆见面，为什么没有在办公室，主要是对方担心被发现，而直接没有了退路，当然叶青云理解

“润总，这是我老板叶青云，老板，这是雪花的润总”

“叶老板真是年轻有为啊”

“润总谬赞了，我知道润总忙，我们就直接进入主题，今天我想跟你谈接下来我们的供货情况”

“叶总，你也知道，我们雪花现在产量是有限，既要供应我们的超市、还有酒店、餐馆，真的不够啊”

“润总，你这样说，不够真诚啊，我可是知道你这边在供应美益家他们是不遗余力啊”

“这个是有原因的，主要是他们之前已经签了供应合同，我们还在履行合同之中”

“那方便说下他们签了多少吗？”

“这个不方便告知，这属于商业机密了，还请谅解”

……

聊了十多分钟，叶青云让周琳继续挖信息，他对这样的老油条真的有点头疼，反正就是在外面给你打圈圈，一说到重要的事情就是不知道，不能说，没办法等

还是要回归他们的诉求是什么，他们是央企，对业绩考核真的没有那么重，如果这次突然业绩做上去了，将来没有还更麻烦，他们可能还会刻意压着，只要保持一点增长就行，叶青云突然想到一个能让他们晋升的一个点，于是问：

“润总，有个问题我想请教一下，现在中国整个啤酒市场品牌排名是怎么样的？”

“你这是什么意思？”

“我没有刻意来贬低雪花的意思，我只是帮雪花看到一个事实，难道你真的甘心被一些国外品牌站在我们自己市场上作威作福吗？我想领导们也不希望看到这样吧，要不然让雪花和青岛两个品牌去竞争这个市场”

应该是这个回答刺激到了润总，自己总经理好像确实很在意这件事情，在总部会议上，他好像提到过几次，可是每个区域代表并没有当回事，觉得根本不可能，如果自己真的能帮助领导达成这个目标，那自己会不会变成总部副总呢？

“你有什么方案？”

“你想，百威哈啤作为美国品牌，他能在国内走到这个位置，一方面是广告，另一方面是选择好的供应商，从沃玛、7里来闻等，共同成长，而雪花作为后来者，如果还是用同一家，在便利店这块有出头之路吗？而云家呢，可以把这边作为第一个销售，你也知道店长推荐的重要性”

“除此之外，我这边还有一套营销方案，你想听听吗？”，叶青云看到润总已经有点心动，于是再抛出一个诱饵